As landing pages B2B são fundamentais para atrair e converter leads qualificados, funcionando como pontos estratégicos para capturar a atenção do público-alvo e direcioná-lo a realizar ações específicas, como solicitar um orçamento.
Diferente das páginas focadas no consumidor final, as landing pages B2B precisam oferecer informações detalhadas e soluções que agreguem valor aos negócios dos visitantes.
Entender como construir e otimizar essas páginas é essencial para aumentar o engajamento e a conversão de leads no ambiente B2B.
O que são Landing Pages B2B?
Landing Pages B2B são páginas desenvolvidas especificamente para converter visitantes em leads ou clientes no ambiente empresarial (Business to Business).
Essas páginas têm o objetivo de capturar informações de potenciais clientes por meio de formulários ou chamadas para ação (CTAs), oferecendo em troca conteúdos relevantes, como e-books, white papers ou até mesmo demonstrações de produtos.
Em um contexto B2B, as landing pages são essenciais para atrair empresas e profissionais interessados, gerando leads qualificados que podem ser trabalhados pela equipe de vendas.
O que as Landing Pages B2B devem ter?
As landing pages B2B devem ter clareza e objetividade, com foco em atrair a atenção do público empresarial e converter visitantes em leads. Aqui estão alguns elementos essenciais que não podem faltar:
- Título e subtítulo atrativos: devem deixar claro o valor da oferta, destacando os benefícios de forma concisa;
- Descrição do conteúdo ou oferta: explicar de maneira sucinta o que está sendo oferecido e como isso pode solucionar um problema específico do usuário;
- Formulário de coleta de dados: um formulário bem posicionado que peça informações relevantes, como nome, e-mail corporativo e cargo;
- Imagem ou vídeo ilustrativo: visuais que complementem o conteúdo e ajudem a tornar a proposta mais atraente;
- Call to Action (CTA): botões chamativos que direcionam a ação esperada, como “Baixar e-Book” ou “Solicitar Demonstração”.
O que as Landing Pages B2B não devem ter?
Evitar elementos que possam distrair o usuário é crucial para manter a efetividade das landing pages B2B. Aqui estão algumas práticas que devem ser evitadas:
- Links externos e menus de navegação: qualquer elemento que possa tirar o foco do usuário da conversão;
- Formulários muito longos: pedir muitas informações pode desestimular o preenchimento, especialmente nas etapas iniciais;
- Textos longos e sem clareza: o texto deve ser direto ao ponto. Evite jargões e informações desnecessárias que confundam o visitante;
- Imagens ou gráficos sem relevância: elementos visuais devem complementar a mensagem, e não competir por atenção.
Quais as diferenças entre as Landing Pages B2B e as Landing Pages B2C?
As landing pages B2B e B2C possuem diferenças fundamentais em termos de objetivos, abordagem e público-alvo. Confira abaixo as principais distinções:
| Landing Pages B2B | Landing Pages B2C | |
|---|---|---|
| Objetivo | Capturar leads qualificados e construir relações comerciais de longo prazo. | Direcionar o usuário para uma compra rápida e simplificada. |
| Público-alvo | Decisores de compra de empresas, como gerentes e diretores. | Consumidores finais buscando resolver necessidades pessoais ou imediatas. |
| Conteúdo | Foco em informações detalhadas, estudos de caso e provas sociais. | Foco em apelos emocionais e benefícios diretos. |
| Tom de Comunicação | Formal e mais técnico, adaptado ao segmento empresarial. | Mais descontraído e próximo, com linguagem que facilita a conexão com o consumidor. |
| Tempo de Conversão | Ciclo de vendas mais longo, envolvendo múltiplos tomadores de decisão. | Ciclo de vendas curto, com conversões rápidas e foco na satisfação imediata. |
| Call to Action (CTA) | Orientado a capturar leads com solicitações de demonstrações, downloads de e-books, entre outros. | Voltado para incentivar compras diretas ou o uso imediato de cupons e promoções. |
Como criar as Landing Pages B2B?
Criar landing pages B2B eficazes envolve algumas etapas fundamentais para garantir que ela seja relevante e focada na conversão. Aqui está um guia básico:
- Defina o objetivo da página: determine o que você deseja que o visitante faça, baixar um conteúdo, solicitar um contato ou uma demonstração;
- Crie um título claro e objetivo: deve captar a atenção e mostrar o valor que o visitante obterá;
- Desenvolva uma oferta atraente: um e-book, um estudo de caso, um webinar exclusivo. Algo que realmente interesse ao seu público B2B;
- Posicione o formulário estrategicamente: certifique-se de que ele seja fácil de encontrar e peça apenas as informações essenciais;
- Adicione provas sociais: depoimentos e estudos de caso ajudam a construir credibilidade;
- Otimize o CTA: ele deve ser claro, visualmente destacado e convidativo. Evite frases genéricas como “Enviar”.
Desafios na hora de criar Landing Pages B2B
A criação de landing pages B2B pode apresentar diversos desafios, especialmente em termos de manter o equilíbrio entre informar e converter:
- Complexidade do Conteúdo: conciliar informações detalhadas com simplicidade para não sobrecarregar o visitante;
- Qualidade do Design: criar uma página visualmente atraente sem perder o foco no objetivo;
- Segurança e Privacidade: assegurar ao visitante que suas informações serão tratadas com confidencialidade.
Como otimizar as Landing Pages B2B?
A otimização de landing pages B2B é essencial para aumentar a taxa de conversão e maximizar o retorno sobre investimento (ROI). Veja algumas estratégias para otimizar sua página:
- Teste A/B: realize testes com diferentes versões de títulos, imagens e CTAs para descobrir qual gera melhores resultados;
- Melhoria contínua de formulários: reduza campos desnecessários e facilite o preenchimento para evitar abandono;
- Use o Google Analytics: acompanhe o comportamento dos visitantes para entender quais áreas precisam de ajustes;
- Velocidade de carregamento: uma página que demora para carregar pode fazer com que potenciais leads desistam de acessá-la;
- Ajuste para dispositivos móveis: certifique-se de que a página seja responsiva e funcione bem em diferentes dispositivos.
3 Exemplos de Landing Pages B2B eficientes
A seguir, veja três exemplos de landing pages B2B que utilizam diferentes abordagens para atrair e engajar empresas de maneira eficiente.
Slack
Esta landing page B2B do Slack é focada em empresas que buscam centralizar a comunicação em um único ambiente digital. Seus principais elementos são:
- Mensagem central: “Great teamwork starts with a digital HQ” (Um ótimo trabalho em equipe começa com um QG digital), que destaca o Slack como o ponto de conexão central para equipes;
- Recursos visuais: exibe uma interface simples de comunicação para facilitar o entendimento do usuário;
- Botões de ação claros: “Sign up with Email” (Cadastre-se com o E-mail) e “Sign up with Google” (Cadastre-se com o Google), tornando o processo de cadastro mais rápido e intuitivo;
- Versão gratuita: enfatiza que o Slack é “Free to try for as long as you’d like” (Grátis para testar pelo tempo que desejar), o que incentiva leads a testarem a ferramenta sem compromisso.
Jira
Aqui vemos uma landing page B2B voltada para equipes que buscam soluções de gerenciamento de projetos e práticas ágeis. Ela se destaca pelos seguintes pontos:
- Design clean e objetivo: com um formulário de cadastro simplificado e opções de login para facilitar o início;
- Prova social: logos de empresas renomadas (como Cisco e Pfizer) que utilizam a solução, passando credibilidade;
- Recursos em destaque: como “Scale agile practices” (Escalar práticas ágeis) e “Consolidate workflows” (Consolidar fluxos de trabalho), que reforçam os principais benefícios para equipes de TI e gestão de projetos.
Semrush
A landing page B2B do Semrush foi projetada para captar a atenção de empresas focadas em marketing digital, oferecendo uma mensagem clara sobre como a plataforma pode ajudar a expandir a presença online:
- Título de impacto: “Captivate your audience online. On all key channels.” (Cative seu público online. Em todos os principais canais), destacando o benefício principal logo no início;
- CTA em destaque: um botão laranja para iniciar a avaliação gratuita, destacando a facilidade de começar a usar a ferramenta;
- Prova de confiança: lista de empresas confiáveis que utilizam a plataforma, como The New York Times e Uber, passando segurança ao usuário.
Como o EmpresAqui pode te ajudar na criação de Landing Pages B2B?
Para criar landing pages B2B mais eficientes e personalizadas, é importante ter uma visão estratégica do público-alvo.
Com o EmpresAqui, você consegue realizar esse mapeamento de maneira prática e detalhada, utilizando dados precisos para segmentar empresas por região, porte e atividade econômica.
A seguir, veja um tutorial passo a passo de como utilizar o EmpresAqui para essa finalidade:
1. Acesse a plataforma EmpresAqui
Faça login na plataforma EmpresAqui com suas credenciais.
2. Inicie uma pesquisa por filtros
No menu lateral, clique em “Pesquisa por Filtros”.
3. Configure os filtros de pesquisa
Adicione filtros mais detalhados, pois eles são essenciais para identificar os potenciais leads que farão parte da sua estratégia de landing pages B2B.
4. Realize a pesquisa por filtros
Após aplicar os filtros, clique no botão “iniciar a pesquisa de empresas”;
5. Visualize o mapeamento gráfico
A plataforma apresentará um mapeamento gráfico com dados como:
- Distribuição geográfica das empresas;
- Porte e segmento de atuação;
- Incidência de novos negócios.
Esses dados são importantes para entender quais regiões e setores têm maior potencial e devem ser abordados em suas landing pages B2B.
6. Exportação de dados
Caso precise de uma análise mais detalhada, você pode exportar os resultados em formatos como Excel, CSV ou PDF.
Crie, com esses dados, personas mais detalhadas para suas landing pages, com informações como nome, CNPJ e contatos de empresas segmentadas.
7. Aplique os insights às suas Landing Pages B2B
Com todos os dados obtidos, ajuste o conteúdo e as ofertas das landing pages B2B para cada segmento identificado.
Personalize as mensagens, imagens e CTAs com base nas características do público-alvo encontrado, aumentando assim a conversão de leads.
Com esses passos, você consegue construir landing pages B2B mais alinhadas com o perfil dos seus leads B2B, aumentando a assertividade e a performance das suas campanhas de marketing B2B.
