A pesquisa de mercado B2B é um processo que ajuda empresas a entenderem melhor o comportamento, as necessidades e as tendências do mercado empresarial.
Essa abordagem de pesquisa de mercado exige mais precisão, com dados específicos sobre segmentos, setores e perfis das organizações.
São usados dados que orientam as estratégias de venda e marketing, ajudando a alinhar as ofertas com as expectativas do mercado. A seguir, vamos explorar como funciona essa pesquisa e quais são suas particularidades.
O que é Pesquisa de Mercado B2B?
A pesquisa de mercado B2B é um processo que envolve a coleta e análise de informações sobre empresas que podem ser clientes, fornecedores ou concorrentes.
O objetivo é colher dados para entender tendências, identificar oportunidades e orientar a tomada de decisões.
Imagine um escritório de advocacia que deseja prospectar clientes para oferecer serviços tributários. A pesquisa pode revelar quais desses clientes são mais impactados por mudanças na legislação fiscal.
Isso permite que o escritório desenvolva conteúdos e serviços voltados para essas necessidades.
Com esses dados em mãos, as empresas segmentam melhor seu público, ao personalizar abordagens e desenvolver soluções que sejam alinhadas diretamente com as dores enfrentadas por seus clientes.
Qual a diferença entre Pesquisa de Mercado e Pesquisa de Marketing?
Embora os termos sejam parecidos, pesquisa de mercado e pesquisa de marketing têm objetivos diferentes. Ambas são importantes para o sucesso de um negócio, mas cada uma aborda aspectos distintos para orientar as estratégias.
- Pesquisa de Mercado: foca no ambiente externo da empresa, como setor, concorrência e comportamento do mercado. Analisa tendências e oportunidades de expansão.
- Pesquisa de Marketing: voltada para entender o comportamento e preferências do cliente. Avalia a percepção sobre serviços, campanhas e a marca, além de orientar estratégias de comunicação.
Ambas as pesquisas se complementam, sendo a de mercado mais estratégica e ampla, enquanto a de marketing é mais tática e direcionada ao público-alvo B2B. Entender essa diferença permite extrair o melhor de cada uma para alcançar resultados mais expressivos.
Como uma Pesquisa de Mercado B2B pode trazer mais resultados?
Uma pesquisa bem conduzida oferece informações que orientam estratégias mais certeiras. A seguir, destacamos os principais pontos que fazem a diferença para a sua marca ao realizar uma pesquisa.
Identificação de oportunidades
Ao entender o cenário de atuação, é possível identificar segmentos pouco explorados e tendências emergentes.
Isso permite que sua empresa se posicione à frente da concorrência, oferecendo produtos ou serviços adequados às necessidades de novos nichos.
Benchmarking
A pesquisa B2B avalia como outras empresas atuam, seus diferenciais e pontos que precisam de evolução. Com essa análise, você pode criar planos mais competitivos e desenvolver vantagens que ainda não são oferecidas pela concorrência.
Ajuste e posicionamento da oferta
Com base nas demandas do mercado, é possível alinhar o portfólio de serviços para atender melhor às expectativas dos clientes B2B, ajustando preços, condições de pagamento e pós venda.
Segmentação do público-alvo
A pesquisa permite identificar perfis específicos de clientes, ajudando a concentrar esforços em segmentos mais rentáveis. Esse foco garante que seus recursos sejam aplicados em prospects com maior potencial de conversão.
Tomada de decisão baseada em dados
As decisões estratégicas se tornam mais seguras quando são baseadas em informações obtidas por meio de pesquisa. Isso reduz riscos e aumenta as chances de sucesso em campanhas e negociações.
Criação de parcerias estratégicas
Identificar empresas e stakeholders relevantes por meio da pesquisa facilita a formação de alianças, fortalecendo a presença da sua marca no mercado e ampliando oportunidades de negócios.
Com uma pesquisa de mercado B2B, sua marca pode tomar decisões embasadas, antecipar movimentos do mercado e conquistar vantagens que fazem a diferença em negociações.
Passo a passo para fazer uma Pesquisa de Mercado B2B
Realizar uma pesquisa de mercado B2B exige organização e o uso de ferramentas que simplifiquem a coleta e análise de dados.
A seguir, trazemos um passo a passo que mostra como conduzir essa pesquisa e como a plataforma EmpresAqui pode ser uma grande parceira em cada etapa, com filtros específicos para gerar os melhores resultados.
1. Defina o objetivo da pesquisa
O primeiro passo é estabelecer o foco da sua pesquisa. Você deseja identificar novos clientes, analisar concorrentes ou entender tendências do setor? Essa definição vai guiar todo o processo e garantir que as informações coletadas sejam realmente úteis para a sua estratégia.
2. Utilize filtros de CNAE para segmentar setores específicos
No EmpresAqui, a pesquisa pode começar pela seleção do CNAE (classificação nacional de atividades econômicas). Esse filtro serve para encontrar empresas de um setor específico que você deseja estudar. Por exemplo, se a sua pesquisa envolve escritórios de contabilidade, basta buscar as empresas cadastradas nessa categoria e focar sua análise nelas.
3. Filtre por localização para entender regiões estratégicas
Com o filtro de estado e cidade, você consegue direcionar a pesquisa para regiões estratégicas.
Isso é extremamente benéfico para negócios que buscam se expandir em áreas específicas ou entender melhor as dinâmicas regionais.
Ao identificar onde estão concentrados os potenciais clientes ou concorrentes, sua empresa pode direcionar melhor os esforços de marketing e vendas.
4. Avalie o porte e faturamento
Outro filtro relevante é o de faturamento anual e porte da empresa. Essa análise ajuda a identificar empresas que têm maior potencial de se interessar pelos seus serviços, além de compreender o nível de competitividade em determinados segmentos.
Por exemplo, pode ser interessante priorizar clientes com faturamento compatível ao seu ticket médio.
5. Data de abertura para analisar maturidade de mercado
Empresas mais novas podem estar em busca de soluções para ainda consolidar seus processos, enquanto as com mais tempo de mercado podem apresentar demandas relacionadas à expansão.
Com essa análise, você ajusta sua abordagem e encontra oportunidades específicas para cada perfil de empresa.
6. Colete e organize os dados para análise
Após aplicar os filtros e selecionar as empresas relevantes, é hora de consolidar todas as informações.
A plataforma EmpresAqui permite exportar listas detalhadas, facilitando o trabalho de análise e ajudando sua equipe a cruzar dados para encontrar padrões e oportunidades.
Também é possível fazer essa análise por meio do mapeamento gráfico, dentro da própria plataforma.
7. Use os resultados para traçar estratégias de mercado
Com a pesquisa desenhada, você pode tomar decisões mais informadas, ajustar sua abordagem de vendas e criar campanhas personalizadas.
Essa visão baseada em dados aumenta as chances de sucesso nos seus esforços de captação e crescimento.
Com essas etapas e o suporte da plataforma EmpresAqui, realizar uma pesquisa de mercado B2B se torna mais fácil e eficiente.
