No mundo empresarial altamente competitivo de hoje, entender e alcançar seu público-alvo é fundamental para o sucesso de qualquer empresa. Quando se trata de negócios para negócios (B2B), a segmentação de mercado desempenha um papel crucial na identificação e direcionamento dos clientes certos. Mas o que exatamente é a segmentação B2B e por que ela […]
Autor: Danillo Rocha
Cientista da Computação, CEO EmpresAqui e Linha Produtiva.
Persona B2B: Como definir e encontrar seu público alvo empresarial
Enquanto a ideia de persona é frequentemente associada a clientes e consumidores finais, não podemos subestimar a importância de definir personas também no contexto business-to-business (B2B). Ao criar personas B2B, estamos construindo perfis fictícios que representam os principais tomadores de decisão e influenciadores em outras empresas com as quais queremos nos conectar. Aqui, vamos explorar […]
Regimes Tributários: como escolher o melhor para sua empresa?
Se você é um empreendedor ou está pensando em abrir seu próprio negócio, certamente já ouviu falar sobre o regime tributário. Essa é uma das questões mais importantes que os empresários devem enfrentar, pois a escolha do regime adequado pode ter um impacto significativo nas finanças e na viabilidade do empreendimento. Neste texto, vamos explorar […]
Prospecção Ativa: conheça a chave para o crescimento exponencial!
Em um mundo cada vez mais conectado e competitivo, encontrar novas oportunidades de negócio é essencial para o crescimento de uma empresa. A prospecção ativa, uma estratégia dinâmica e eficaz, surge como uma ferramenta para impulsionar as vendas, conquistar novos clientes e expandir os horizontes do seu negócio. Neste blogpost, exploraremos a arte da prospecção […]
Prospecção B2B: estratégias eficientes para expandir seus negócios
No ambiente altamente competitivo dos negócios, a prospecção B2B é uma abordagem fundamental para identificar e conectar empresas com clientes em potencial que podem se beneficiar dos produtos ou serviços por ela oferecidos. É um processo estruturado e estratégico que visa encontrar leads qualificados e cultivar relacionamentos duradouros com eles. Ao longo deste blogpost, vamos […]
O que são vendas B2B? características, dicas e empresas B2B
As Vendas B2B são um dos pilares fundamentais para o sucesso de qualquer empresa que atue no mercado empresarial. Ao contrário das vendas B2C, o processo de vendas B2B envolve negociações complexas, estratégias personalizadas e a construção de relacionamentos duradouros com os clientes. Neste artigo, exploraremos os principais aspectos das vendas B2B, desde sua definição […]
Faturamento: saiba o que é, como calcular e encontrar empresas por ele
O faturamento é um dos aspectos mais cruciais para o sucesso de qualquer negócio. Seja uma pequena startup ou uma empresa consolidada, a capacidade de gerar receita de forma consistente é fundamental para o crescimento e a sustentabilidade a longo prazo. No entanto, entender e otimizar o faturamento empresarial pode ser um desafio complexo, especialmente […]
Fluxo de cadência: como impulsionar suas vendas de forma estratégica
Se você está envolvido(a) no mundo das vendas ou se interessa pelo assunto, provavelmente já ouviu falar sobre o fluxo de cadência. Mas o que exatamente é essa estratégia e por que ele é tão importante para equipes de vendas? Em um ambiente competitivo, onde a atenção dos clientes é disputada por inúmeras empresas, é […]
Qual a diferença entre Razão Social e Nome Fantasia de uma empresa?
Ao iniciar um negócio ou pesquisar sobre empresas, é comum deparar-se com dois termos importantes: razão social e nome fantasia. Embora esses termos sejam frequentemente mencionados em contextos empresariais, muitas pessoas ainda têm dúvidas sobre a diferença entre eles e como cada um é utilizado. Compreender essa distinção é fundamental para quem está pensando em […]
Como descobrir empresas recém-abertas no Brasil por segmento e região
Acompanhar o surgimento de empresas recém-abertas no Brasil pode ser uma tarefa complexa. Isso acontece muito por conta da dinâmica do mercado e da falta de uma centralização clara dessas informações acerca das empresas brasileiras. Nesse artigo, detalharemos como descobrir empresas recém-abertas no Brasil, desde a procura em registros públicos até mesmo a busca em […]