No dinâmico cenário das vendas, dois perfis de vendedores se destacam, são eles os Farmers e Hunters. Esses termos, frequentemente utilizados no universo corporativo, representam abordagens distintas para conquistar clientes e impulsionar as vendas. O Farmer é aquele que cultiva relacionamentos duradouros, enquanto o Hunter é o caçador incansável de novas oportunidades. Entender as nuances […]
Autor: Juliana Kaíza
Analista de SEO - Formada em Publicidade e Propaganda.
Networking: crie conexões para expandir as oportunidades profissionais
Em um contexto cada vez mais conectado e dinâmico, a construção e manutenção de uma rede de contatos profissionais, conhecida como networking, tornou-se uma habilidade essencial para o sucesso em diversas esferas da vida. Sendo assim, o termo networking refere-se à prática de estabelecer e cultivar relacionamentos profissionais para alcançar objetivos específicos, como avanço na […]
Abordagem de Vendas: entenda as técnicas para a prospecção de clientes
A abordagem de vendas é uma habilidade crucial no universo comercial, representando o ponto de partida para a construção de relacionamentos significativos entre vendedores e clientes. Esse estágio inicial desempenha um papel importante no sucesso do ciclo de vendas, pois estabelece a base para futuras interações e influencia diretamente a decisão de compra. Uma abordagem […]
Entenda como um Playbook de Vendas pode potencializar seus resultados!
O Playbook de Vendas é um documento que delineia as melhores práticas, estratégias e processos para a equipe comercial seguir durante o ciclo de vendas. Ele serve como um guia detalhado, oferecendo insights específicos para cada etapa do processo, desde a prospecção até o fechamento. Neste guia, vamos explorar o conceito, a importância e os […]
Descubra o SPIN Selling, uma estratégia poderosa para impulsionar vendas!
O SPIN Selling é uma abordagem revolucionária no mundo das vendas, focada em Situação, Problema, Implicação e Necessidade de Solução. Imagine um método que vai além do simples fechamento de negócios, transformando cada interação em uma oportunidade de entender profundamente as necessidades do cliente. Em essência, o SPIN Selling é mais do que uma técnica; […]
Marketplace: oportunidade para impulsionar as vendas no mercado digital
O marketplace refere-se a um modelo de negócios que apresenta diversos recursos para auxiliar empresas e marcas a venderem seus produtos e serviços na internet. Essa plataforma é uma ótima oportunidade para impulsionar as vendas e, com isso, garantir uma maior lucratividade e visibilidade no mercado atual, haja vista que atinge consumidores de diferentes localidades. […]
Descubra como aproveitar o Perfil do Cliente para fechar mais vendas!
O objetivo de qualquer empresa é fornecer um ótimo serviço e fidelizar seus clientes para construir uma relação duradoura que gere mais frutos. Então para isso, entender o Perfil do Cliente é essencial para o sucesso nos negócios. Este guia abrange desde a definição do termo até estratégias práticas de prospecção e fidelização. Vamos nos […]
Use os Gatilhos de Vendas para impulsionar resultados do seu negócio!
Os Gatilhos de Vendas são elementos psicológicos que influenciam as decisões de compra. Essenciais no marketing, são mecanismos que despertam reações específicas nos consumidores. Neste guia, desvendaremos cada um dos 10 tipos fundamentais, proporcionando uma compreensão aprofundada dessas poderosas ferramentas de persuasão. O que são Gatilhos de Vendas? Os Gatilhos de Vendas são técnicas psicológicas […]
Entenda o que são os Stakeholders e como manter a harmonia do negócio!
Os stakeholders desempenham um papel fundamental no mundo dos negócios e organizações, representando indivíduos ou grupos que têm interesse, impacto e influência em suas operações. Cada um deles têm desejos, impacto e influência nesse evento. No mundo dos negócios eles podem variar desde funcionários e acionistas até clientes, fornecedores, comunidades locais e órgãos reguladores. Neste […]
Benchmarking: conheça profundamente seus concorrentes!
Benchmarking é uma ferramenta estratégica que tem ganhado destaque nos últimos anos, desempenhando um papel fundamental no mundo dos negócios. Em um ambiente de concorrência acirrada e constante evolução, as empresas precisam estar sempre um passo à frente para se destacarem no mercado. Nesse cenário, o benchmarking se revela como uma abordagem valiosa para avaliar […]