Toda empresa que atua no mercado B2B precisa de uma base real de contatos para acelerar suas vendas e fortalecer relações comerciais. A base de contatos não é apenas uma lista de clientes ou leads, mas um recurso para campanhas mais diretas e personalizadas. Quando bem estruturada, essa base facilita a comunicação e contribui para […]
Autor: Marcus Silva
Entenda o que é e como fazer a Captação de Clientes em Marketing
Ela é a base de qualquer estratégia bem-sucedida. Sem novos clientes, os negócios enfrentam dificuldades para crescer e se manter no mercado. Estamos falando da captação de clientes em marketing. Mas atrair e conquistar a atenção do público certo exige mais do que campanhas genéricas: é necessário aplicar estratégias que atraiam e convertam leads em […]
Entenda como o Lead Scoring B2B pode impactar sua estratégia de mercado
Você sabia que nem todos os leads que chegam até sua empresa têm o mesmo nível de interesse ou maturidade para fechar negócio? Aqui entra a importância do lead scoring B2B, que identifica quais são os mais qualificados para os esforços comerciais. Enquanto os formulários ajudam a captar informações sobre os potenciais clientes, são atribuídas […]
O que é SEO B2B? Conceito e estratégias para começar a aplicar
Você sabia que a busca orgânica é uma das principais fontes de tráfego para negócios B2B? E mais: empresas que investem em SEO conseguem gerar muito mais leads qualificados, comparadas àquelas que não aplicam essas estratégias. Isso mostra como a otimização para mecanismos de busca é importante para empresas que querem aumentar a visibilidade e […]
Entenda o que é, como fazer e importância do Cross Selling B2B
Você sabia que vender para seus atuais clientes pode ser muito mais fácil do que conquistar novos? A estratégia de cross selling B2B, ou vendas cruzadas, fala justamente dessa vantagem. Essa prática envolve oferecer serviços complementares para clientes que já compraram do seu negócio, fortalecendo a relação comercial. O cross selling vai além de aumentar […]
Entenda o que é Pesquisa de Mercado B2B e suas particularidades nos negócios
A pesquisa de mercado B2B é um processo que ajuda empresas a entenderem melhor o comportamento, as necessidades e as tendências do mercado empresarial. Essa abordagem de pesquisa de mercado exige mais precisão, com dados específicos sobre segmentos, setores e perfis das organizações. São usados dados que orientam as estratégias de venda e marketing, ajudando […]
Entenda como fazer a Captação de Clientes B2B com mais chances de sucesso
Decidir como realizar a captação de clientes B2B é o início de toda a sua estratégia para dar os primeiros passos rumo a alcançar o público ideal da solução que é oferecida pelo seu serviço. Enquanto algumas abordagens se concentram em técnicas tradicionais de prospecção, outras aproveitam a tecnologia para atrair clientes mais qualificados. Cada […]
Geração de Demanda B2B: como criar novas oportunidades de negócios
Já imaginou atrair mais clientes e criar oportunidades de negócio B2B com estratégias que vão além da prospecção tradicional? Se você quer impulsionar o crescimento da sua empresa, a geração de demanda B2B pode ser exatamente o que você precisa! Com técnicas focadas em despertar o interesse do público-alvo e nutrir potenciais clientes ao longo […]
Como realizar um Atendimento ao Cliente no Escritório de Contabilidade?
Um bom relacionamento com os clientes fortalece a confiança e também é um diferencial em relação à concorrência. Em um setor onde a precisão e o relacionamento são valorizados, prezar pela qualidade é fundamental para fidelizar e atrair novas oportunidades. Hoje, vamos falar como realizar um atendimento ao cliente em seu escritório de contabilidade. Abordaremos […]
O que é uma Lista de Leads Qualificados e onde criar uma do zero
Você já se perguntou como algumas empresas conseguem se conectar com potenciais clientes prontos para comprar? O segredo está em uma lista de leads qualificados, composta por contatos com real interesse nos serviços oferecidos. Diferente de uma lista genérica, ela concentra empresas que já demonstraram engajamento e possuem perfil ideal para a conversão. Ter uma […]