Relacionamento B2B é o conjunto de interações e conexões estabelecidas entre empresas com o objetivo de realizar negócios, compartilhar recursos ou colaborar em projetos. Ele envolve decisões de compra mais racionais e ciclos de vendas prolongados. Diferentemente do relacionamento com o consumidor final, o B2B exige estratégias mais complexas e construção de uma relação, já […]
Autor: Marcus Silva
Aprenda em 7 passos estratégicos a Como Vender Para Grandes Empresas
Vender para grandes empresas é sempre um grande desafio, capaz de elevar o nível de jogo do seu negócio, possibilitando contratos com ticket médio alto e parcerias longevas. No entanto, essa tarefa é complexa e exige mais do que apenas uma boa proposta. É necessário um planejamento cuidadoso, abordagem estruturada e muita paciência para lidar […]
Qual a relação e principais diferenças entre o Funil de Marketing e Vendas?
No mundo dos negócios, dominar o caminho que o cliente percorre, facilita o caminho das pedras para quebrar objeções e superar expectativas. É aí que entram em cena os funis de marketing e vendas. Esses dois conceitos, embora interligados, têm papéis distintos na atração, engajamento e conversão. Enquanto o funil de marketing foca em atrair […]
Ferramentas de IA B2B, desafios, implementação e como ajudam seu negócio
A inteligência artificial tem revolucionado diversos setores, e no universo B2B, essa transformação é ainda mais evidente. Ferramentas de IA estão otimizando processos, personalizando experiências e, principalmente, impulsionando as vendas. Em um mercado cada vez mais competitivo, aproveitar o potencial da IA pode ser o diferencial necessário para atrair mais clientes e fechar novos negócios. […]
O que são Investimentos Empresariais? Veja os principais e nível de risco
Investimentos empresariais são recursos aplicados por empresas com o objetivo de gerar algum retorno financeiro ou expansão dos negócios. Exemplos comuns incluem investimentos em ações e em imóveis, que oferecem diferentes níveis de risco e retorno. No entanto, existem muitos outros tipos de investimentos, que serão tratados no decorrer deste artigo, detalhando como funcionam e […]
O que é a Ficha de Cadastro Nacional? Veja o passo a passo para fazer a emissão
A ficha de cadastro nacional (FCN) é um documento que coleta e organiza informações sobre empresas em um sistema nacional padronizado. Esse documento garante a conformidade com as exigências legais e órgãos governamentais. Dada a sua importância, saber como preencher corretamente a FCN é uma tarefa para todos que desejam se cadastrar em determinados programas. […]
Estratégia de Vendas: confira 7 métodos para aplicar ainda hoje no seu negócio
Estratégias de vendas nada mais são, do que planos e técnicas elaboradas para direcionar o processo de venda de produtos ou serviços. Podem ser aplicadas em qualquer negócio que deseja atrair mais clientes e, claro, aumentar suas receitas. Uma boa estratégia, além de definir as metas e objetivos da equipe de vendas, também estabelece os […]
Network B2B: como criar e manter novas oportunidades de negócios?
No mundo empresarial, o network B2B (business to business) refere-se ao processo de criar e manter relações estratégicas entre empresas. Essas conexões servem para identificar novas oportunidades de negócios, parcerias e colaborações. Futuramente, essas interações B2B podem se transformar em negócios e impulsionar o crescimento do mercado. Uma rede de contatos, permite às empresas compartilhar […]
Como funciona a Jornada de Compra B2B? Etapas, particularidades e implementação
Entender a jornada de compra B2B é fato determinante para empresas que desejam aperfeiçoar suas estratégias de vendas e marketing. Diferente do mercado B2C, o processo B2B envolve múltiplos tomadores de decisão e é bem mais complexo. A jornada de compra B2B geralmente se divide em várias etapas, desde o reconhecimento de uma necessidade, passando […]
Como fazer Propaganda Para Contabilidade e o que não é permitido?
Ao promover serviços de contabilidade, considere equilibrar a atração de novos clientes com o cumprimento das normas legais da profissão. A propaganda ajuda a destacar suas habilidades, ganhar a confiança do público e expandir seus clientes. No entanto, ao contrário de outros setores, ela possui regras que devem ser seguidas para garantir que a publicidade […]