As Empresas de Pequeno Porte (EPPs) desempenham um papel muito importante na economia brasileira. Elas estão posicionadas entre os microempreendedores individuais (MEIs) e as médias e grandes empresas, servindo como um pilar fundamental no fomento à inovação, geração de empregos e dinamização da economia. Mas afinal, o que é uma EPP, quais são suas principais […]
Categoria: Dicas de Vendas
Dicas para prospectar mais clientes, aumentar a base de leads e fechar mais vendas!
Entenda o que é OKR e como isso pode impulsionar sua empresa
OKR é uma metodologia de gestão que tem ganhado destaque em empresas de diversos setores. Se você está em busca de uma ferramenta eficaz para alinhar objetivos e resultados, entender o conceito de OKR pode ser o primeiro passo para transformar a gestão da sua empresa. O que é OKR? OKR, sigla para Objectives and […]
Entenda como a Terceirização de Prospecção B2B pode alavancar suas vendas
Nos dias de hoje, a prospecção de novos clientes B2B (business-to-business) é um dos fatores mais determinantes para o sucesso de uma estratégia de vendas. Esse processo, no entanto, pode ser longo e complexo, exigindo uma atenção significativa da equipe interna. É nesse cenário que a Terceirização da Prospecção B2B surge como uma solução eficaz, […]
Você já se perguntou o que faz e qual é o perfil de um bom Vendedor B2B?
Vender para outras empresas exige mais do que simplesmente conhecimento do produto ou serviço. No mundo B2B (business-to-business), um bom vendedor precisa desenvolver um conjunto de habilidades técnicas e interpessoais que são fundamentais para entender as necessidades específicas de cada cliente. Por isso é muito importante construir confiança e, acima de tudo, agregar valor ao […]
Relacionamento B2B: conexões reais para conquistar e fidelizar mais clientes
Relacionamento B2B é o conjunto de interações e conexões estabelecidas entre empresas com o objetivo de realizar negócios, compartilhar recursos ou colaborar em projetos. Ele envolve decisões de compra mais racionais e ciclos de vendas prolongados. Diferentemente do relacionamento com o consumidor final, o B2B exige estratégias mais complexas e construção de uma relação, já […]
Aprenda em 7 passos estratégicos a Como Vender Para Grandes Empresas
Vender para grandes empresas é sempre um grande desafio, capaz de elevar o nível de jogo do seu negócio, possibilitando contratos com ticket médio alto e parcerias longevas. No entanto, essa tarefa é complexa e exige mais do que apenas uma boa proposta. É necessário um planejamento cuidadoso, abordagem estruturada e muita paciência para lidar […]
Qual a relação e principais diferenças entre o Funil de Marketing e Vendas?
No mundo dos negócios, dominar o caminho que o cliente percorre, facilita o caminho das pedras para quebrar objeções e superar expectativas. É aí que entram em cena os funis de marketing e vendas. Esses dois conceitos, embora interligados, têm papéis distintos na atração, engajamento e conversão. Enquanto o funil de marketing foca em atrair […]
Compreenda as normas e os limites éticos da Publicidade na Advocacia!
A publicidade na advocacia é um tema crucial que abrange as práticas e diretrizes estabelecidas para a divulgação dos serviços jurídicos dos advogados. Nesse viés, considerando o caráter especializado e ético da profissão, a publicidade na advocacia deve ser conduzida com responsabilidade, respeitando normas que garantam a integridade da prática jurídica. Dessa forma, nos próximos […]
Otimize suas prática jurídicas com a Inteligência Artificial!
A Inteligência Artificial (IA) está rapidamente se tornando uma força transformadora na advocacia, reestruturando a maneira como os serviços jurídicos são prestados. Nesse viés, com a capacidade de processar grandes volumes de dados, autorizar taradas e oferecer insights, a IA está revolucionando o cenário de condução dos casos judiciais. Nesse sentido, nos próximos tópicos, exploraremos […]
Ferramentas de IA B2B, desafios, implementação e como ajudam seu negócio
A inteligência artificial tem revolucionado diversos setores, e no universo B2B, essa transformação é ainda mais evidente. Ferramentas de IA estão otimizando processos, personalizando experiências e, principalmente, impulsionando as vendas. Em um mercado cada vez mais competitivo, aproveitar o potencial da IA pode ser o diferencial necessário para atrair mais clientes e fechar novos negócios. […]