O Work in Progress (WIP) representa todas as atividades em processo de execução, ou seja, abrange as tarefas em desenvolvimento ou em período de revisão. Nesse viés, a gestão do WIP é crucial para otimizar o fluxo de trabalho, evitar sobrecargas e garantir que os recursos sejam distribuídos de maneira eficaz. Dessa forma, nos próximos […]
Categoria: Dicas de Vendas
Dicas para prospectar mais clientes, aumentar a base de leads e fechar mais vendas!
Branding B2B: saiba como vender suas soluções para outras empresas
Branding B2B é uma estratégia de gestão da marca voltada para empresas que vendem suas soluções para outras organizações. Ele tem como objetivo construir confiança, além de autoridade e credibilidade no mercado empresarial. Isso serve para influenciar as decisões de compra e destacar sua empresa em um cenário de competição acirrada. Investir em branding é […]
Confira como abrir uma Sociedade Simples de sucesso com seu sócio!
A Sociedade Simples é um tipo de sociedade voltada para profissionais que exercem atividade de cunho intelectual, como médicos, advogados e dentistas. Nesse viés, essa associação é formada por duas ou mais pessoas que se unem para prestar serviços relacionados à sua profissão, sem características empresariais. Nos próximos tópicos, iremos explorar um pouco mais sobre […]
Entenda a Gestão de Vendas B2B: fundamentos, desafios e como simplificar
O que é Gestão de Vendas B2B? A Gestão de Vendas B2B refere-se ao processo de administração e coordenação das atividades de vendas entre empresas (B2B), envolvendo o planejamento, a execução e o monitoramento das estratégias de vendas. As Vendas B2B geralmente possuem ciclos de vendas mais longos e múltiplos tomadores de decisão. A gestão […]
Conteúdo B2B: definição, exemplos de estratégias e como fazer
No cenário atual, em que o comportamento de compra no mercado B2B está em rápida mudança, produzir conteúdo relevante tornou-se uma das principais estratégias para alcançar decisores e influenciadores em empresas. Com o acesso crescente à informação online, as empresas estão cada vez mais utilizando conteúdo de qualidade como base para suas decisões de compra. […]
Entenda como fazer corretamente a Nutrição de Lead B2B e fechar mais negócios
Em um mercado cada vez mais competitivo, as empresas B2B enfrentam o desafio de conquistar a atenção de clientes que estão mais informados e exigentes do que nunca. O processo de compra entre empresas, muitas vezes, envolve múltiplos tomadores de decisão e ciclos de vendas mais longos. Diante disso, é crucial que as marcas não […]
Entendendo os Eventos B2B de oportunidades de negócios a estratégias de sucesso
No mundo corporativo, as conexões entre empresas são fundamentais para o crescimento e a expansão de negócios. Com mercados cada vez mais competitivos, surge a necessidade de criar espaços onde empresas possam se encontrar, trocar experiências e estabelecer parcerias. É nesse cenário que os eventos B2B (Business to Business) se destacam, proporcionando um ambiente dedicado […]
Veja como um ERP B2B otimiza sua gestão e aumenta sua eficiência empresarial
No ambiente corporativo atual, a busca por eficiência e competitividade é uma constante. Empresas que operam no modelo Business-to-Business (B2B) enfrentam desafios únicos, como a necessidade de gerenciar grandes volumes de dados, processos complexos e negociações com múltiplos fornecedores e clientes. Para superar esses obstáculos, o uso de sistemas integrados como o ERP (Enterprise Resource […]
Segmentação de Clientes B2B: importância e melhores critérios para seguir
A segmentação de clientes B2B é o processo de dividir o mercado em grupos específicos de clientes empresariais que compartilham características em comum. Com isso, é possível personalizar suas estratégias de vendas e direcionar esforços. Ao fazer essa segmentação de forma adequada, sua empresa consegue atender às necessidades específicas de cada grupo, aumentando as chances […]
Confira como se tornar um Empresário Individual e se vale a pena
Ser um Empresário Individual é uma opção atraente para muitos empreendedores, principalmente por sua simplicidade e facilidade de formalização. No entanto, é uma modalidade que exige cuidado, especialmente no que se refere à responsabilidade ilimitada, que pode colocar o patrimônio pessoal em risco. Para quem está começando e busca uma estrutura mais enxuta, o Empresário […]