O conceito de customer success surgiu nos anos 2000, impulsionado principalmente por empresas de SaaS (Software as a Service). Com o aumento dos serviços por assinatura, houve a necessidade de manter clientes por mais tempo, já que a retenção era mais vantajosa financeiramente do que a aquisição de novos clientes. Assim, o customer Success nasceu […]
Categoria: Dicas de Vendas
Dicas para prospectar mais clientes, aumentar a base de leads e fechar mais vendas!
O que é uma Fintech e como ela transforma o setor financeiro?
Se você já fez uma transferência bancária online ou utilizou um aplicativo para pagar contas, provavelmente já teve contato com uma fintech. Mas afinal, o que são essas empresas que estão transformando o mercado financeiro e tornando serviços como pagamentos, empréstimos e investimentos mais simples e acessíveis? Neste artigo, vamos explorar o mundo das fintechs, […]
Impulsione seus resultados com a análise precisa de Receita Bruta!
A receita bruta é um indicador financeiro que representa as vendas totais ou serviços prestados por uma empresa em um determinado período, antes que qualquer dedução seja realizada, a exemplos de descontos, impostos e devolução. Nesse viés, possibilita a compreensão do desempenho financeiro da organização, possibilitando que medidas sejam tomadas para impulsionar os resultados empresariais. […]
Aprenda 11 Técnicas de Vendas B2B para melhorar suas negociações empresariais
No mercado B2B, as negociações empresariais são mais complexas e exigem uma abordagem estratégica e bem estruturada. As empresas que dominam essas nuances conseguem não apenas aumentar suas vendas, mas também construir relacionamentos duradouros e confiáveis com seus parceiros comerciais. Para alcançar esse nível de eficácia, é crucial dominar técnicas específicas que possam orientar cada […]
Compreenda o que é ISS e os principais serviços de incidência
O ISS, sigla para Imposto Sobre Serviço, consiste em um tributo aplicado sobre diversos modelos de serviços prestados em todo o território brasileiro. Nesse viés, esse imposto é de competência dos municípios e do Distrito Federal, ou seja, cada localidade pode estabelecer suas próprias regras e alíquotas, as quais devem variar de 2% a 5%. […]
Processos de Vendas B2B: aprenda as etapas, importância e como aplicar
Vender no mercado B2B é um longo caminho, mas dominar os processos de vendas certos torna essa tarefa mais fácil. Os processos de vendas B2B envolvem etapas específicas que, quando bem aplicadas, aumentam suas chances de sucesso. Além de garantir uma abordagem organizada, entender a importância de cada etapa ajuda a construir relacionamentos duradouros com […]
Como a Consultoria de Marketing B2B transforma as estratégias de mercado B2B?
No cenário competitivo do mercado B2B, as empresas enfrentam desafios específicos que exigem abordagens diferenciadas para conquistar e fidelizar clientes corporativos. A complexidade do ciclo de vendas B2B, a necessidade de construir relacionamentos duradouros e a personalização das soluções oferecidas tornam as estratégias de marketing B2B fundamentais para o sucesso. Nesse contexto, uma consultoria de […]
Público-alvo B2B: onde mapear e encontrar potenciais clientes?
O público-alvo B2B é composto por empresas e profissionais com necessidades específicas, que buscam soluções que sejam eficientes para suas operações. Definir esse público é indispensável para direcionar as estratégias de vendas e marketing de forma clara. Com esse direcionamento, o foco vai para quem realmente precisa dos seus produtos ou serviços. Além do mais, […]
Veja como usar Dados Públicos de Empresas para melhorar suas decisões e estratégias
No ambiente corporativo, tomar decisões informadas é crucial para o sucesso de qualquer negócio. A utilização de dados públicos de empresas vem ganhando destaque como uma ferramenta estratégica poderosa para empresas que buscam otimizar suas operações, identificar novas oportunidades e mitigar riscos. Esses dados, amplamente acessíveis por meio de fontes confiáveis, oferecem uma visão detalhada […]
Entenda como e qual a importância de consultar sobre Empresas com Dívidas
No mundo dos negócios, manter a estabilidade financeira e evitar riscos é crucial, especialmente em relações comerciais entre empresas. O ambiente B2B (Business to Business) exige um nível elevado de confiança e segurança, pois as decisões impactam diretamente a operação e o crescimento das organizações. Uma das maneiras mais eficazes de garantir que as parcerias […]