No ambiente corporativo atual, a busca por eficiência e competitividade é uma constante. Empresas que operam no modelo Business-to-Business (B2B) enfrentam desafios únicos, como a necessidade de gerenciar grandes volumes de dados, processos complexos e negociações com múltiplos fornecedores e clientes. Para superar esses obstáculos, o uso de sistemas integrados como o ERP (Enterprise Resource […]
Categoria: Dicas de Vendas
Dicas para prospectar mais clientes, aumentar a base de leads e fechar mais vendas!
Segmentação de Clientes B2B: importância e melhores critérios para seguir
A segmentação de clientes B2B é o processo de dividir o mercado em grupos específicos de clientes empresariais que compartilham características em comum. Com isso, é possível personalizar suas estratégias de vendas e direcionar esforços. Ao fazer essa segmentação de forma adequada, sua empresa consegue atender às necessidades específicas de cada grupo, aumentando as chances […]
Confira como se tornar um Empresário Individual e se vale a pena
Ser um Empresário Individual é uma opção atraente para muitos empreendedores, principalmente por sua simplicidade e facilidade de formalização. No entanto, é uma modalidade que exige cuidado, especialmente no que se refere à responsabilidade ilimitada, que pode colocar o patrimônio pessoal em risco. Para quem está começando e busca uma estrutura mais enxuta, o Empresário […]
Como o Customer Success B2B se difere do B2C e quais são suas métricas cruciais?
O conceito de customer success surgiu nos anos 2000, impulsionado principalmente por empresas de SaaS (Software as a Service). Com o aumento dos serviços por assinatura, houve a necessidade de manter clientes por mais tempo, já que a retenção era mais vantajosa financeiramente do que a aquisição de novos clientes. Assim, o customer Success nasceu […]
O que é uma Fintech e como ela transforma o setor financeiro?
Se você já fez uma transferência bancária online ou utilizou um aplicativo para pagar contas, provavelmente já teve contato com uma fintech. Mas afinal, o que são essas empresas que estão transformando o mercado financeiro e tornando serviços como pagamentos, empréstimos e investimentos mais simples e acessíveis? Neste artigo, vamos explorar o mundo das fintechs, […]
Impulsione seus resultados com a análise precisa de Receita Bruta!
A receita bruta é um indicador financeiro que representa as vendas totais ou serviços prestados por uma empresa em um determinado período, antes que qualquer dedução seja realizada, a exemplos de descontos, impostos e devolução. Nesse viés, possibilita a compreensão do desempenho financeiro da organização, possibilitando que medidas sejam tomadas para impulsionar os resultados empresariais. […]
Aprenda 11 Técnicas de Vendas B2B para melhorar suas negociações empresariais
No mercado B2B, as negociações empresariais são mais complexas e exigem uma abordagem estratégica e bem estruturada. As empresas que dominam essas nuances conseguem não apenas aumentar suas vendas, mas também construir relacionamentos duradouros e confiáveis com seus parceiros comerciais. Para alcançar esse nível de eficácia, é crucial dominar técnicas específicas que possam orientar cada […]
Compreenda o que é ISS e os principais serviços de incidência
O ISS, sigla para Imposto Sobre Serviço, consiste em um tributo aplicado sobre diversos modelos de serviços prestados em todo o território brasileiro. Nesse viés, esse imposto é de competência dos municípios e do Distrito Federal, ou seja, cada localidade pode estabelecer suas próprias regras e alíquotas, as quais devem variar de 2% a 5%. […]
Processos de Vendas B2B: aprenda as etapas, importância e como aplicar
Vender no mercado B2B é um longo caminho, mas dominar os processos de vendas certos torna essa tarefa mais fácil. Os processos de vendas B2B envolvem etapas específicas que, quando bem aplicadas, aumentam suas chances de sucesso. Além de garantir uma abordagem organizada, entender a importância de cada etapa ajuda a construir relacionamentos duradouros com […]
Como a Consultoria de Marketing B2B transforma as estratégias de mercado B2B?
No cenário competitivo do mercado B2B, as empresas enfrentam desafios específicos que exigem abordagens diferenciadas para conquistar e fidelizar clientes corporativos. A complexidade do ciclo de vendas B2B, a necessidade de construir relacionamentos duradouros e a personalização das soluções oferecidas tornam as estratégias de marketing B2B fundamentais para o sucesso. Nesse contexto, uma consultoria de […]