Divulgar um escritório de advocacia é uma tarefa que exige estratégia, ética e conhecimento das regras específicas da Ordem dos Advogados do Brasil (OAB).
Ao contrário de outras áreas empresariais, a publicidade no setor jurídico é regulamentada, o que impõe limitações sobre como os advogados podem promover seus serviços.
No entanto, dentro dessas restrições, existem formas eficazes e éticas de divulgar um escritório, construir uma marca sólida e atrair clientes.
A seguir, apresentamos um guia com estratégias práticas para divulgar um escritório de advocacia, respeitando as regras da OAB e utilizando as melhores práticas de marketing digital e offline.
1. Crie um site profissional e funcional
Ter uma presença online é essencial para qualquer negócio atualmente, e com um escritório de advocacia não é diferente.
Um site profissional funciona como um cartão de visitas online e deve refletir a seriedade e a competência do escritório.
Um bom site de advocacia deve ter um design limpo e responsivo, ou seja, adaptado para dispositivos móveis. Ele deve fornecer informações claras sobre os serviços oferecidos, áreas de atuação, currículo dos advogados e formas de contato.
Além disso, é importante que o site tenha uma navegação intuitiva, facilitando a experiência do usuário.
Outro ponto importante é a otimização para motores de busca (SEO).
Ao utilizar palavras-chave estratégicas como “advogado especializado em direito trabalhista”, “escritório de advocacia empresarial”, entre outras, o site será melhor ranqueado no Google, facilitando o encontro por parte de possíveis clientes.
2. Invista em marketing de conteúdo
O marketing de conteúdo é uma estratégia eficaz para divulgar Escritório de Advocacia, já que possibilita a construção de autoridade no mercado, atraindo clientes de forma orgânica e educativa.
Escrever artigos sobre temas jurídicos, criar ebooks e guias, ou até mesmo produzir vídeos explicativos pode gerar valor para o público e posicionar o advogado como uma referência na área.
Temas como “reforma trabalhista”, “direitos do consumidor”, ou “como funciona a aposentadoria especial” são exemplos de conteúdos que podem atrair a atenção de clientes que estejam buscando informações confiáveis sobre assuntos legais.
O blog do escritório deve ser atualizado regularmente, abordando temas de interesse do público-alvo.
Além disso, os textos precisam ser escritos em uma linguagem acessível, sem excesso de termos jurídicos complicados, a fim de facilitar a compreensão do leitor.
3. Utilize as redes sociais de forma ética e estratégica
As redes sociais são uma poderosa ferramenta para a divulgação de um escritório de advocacia, desde que utilizadas com ética e observando as normas da OAB.
Plataformas como LinkedIn, Instagram e Facebook permitem que o advogado compartilhe conteúdos informativos e construa relacionamentos com o público.
O LinkedIn, em particular, é uma rede social voltada para o ambiente corporativo, sendo ideal para conectar-se com outros profissionais e possíveis clientes.
Publicar artigos, notícias relevantes e participações em eventos é uma excelente maneira de se posicionar como referência no campo jurídico.
No entanto, é preciso ter cuidado ao usar as redes sociais. A OAB proíbe o uso de promessas de resultados, publicidade sensacionalista, mercantilização da profissão, entre outras práticas que podem ser comuns em outras áreas.
A divulgação deve ser discreta, informativa e focada em compartilhar conhecimento, não em promover excessivamente os serviços do escritório.
4. Faça networking de forma consistente
Uma das estratégias mais eficazes para divulgar um escritório de advocacia é o networking. Estabelecer relacionamentos com outros profissionais, empresários, associações e organizações é uma maneira natural de atrair novos clientes.
Participar de eventos jurídicos, congressos, seminários e workshops permite que o advogado interaja com outros profissionais da área e se posicione como especialista em determinados temas.
Além disso, parcerias estratégicas podem ser formadas com outros escritórios de advocacia ou com profissionais de áreas complementares, como contadores ou consultores financeiros.
Essa troca de referências profissionais gera confiança e pode resultar em indicações valiosas de novos clientes.
5. Utilize o Google Meu Negócio
O Google Meu Negócio é uma ferramenta essencial para escritórios de advocacia que desejam aumentar sua visibilidade online.
Ao cadastrar o escritório nessa plataforma, ele aparecerá nos resultados de busca local do Google e no Google Maps, facilitando o acesso por parte de clientes em potencial.
Essa é uma forma gratuita e eficiente de aumentar a visibilidade, especialmente para quem busca advogados na sua região. Além disso, é possível inserir fotos do escritório, horário de funcionamento, endereço e telefone para contato.
As avaliações de clientes também são exibidas, o que ajuda a construir a reputação do escritório.
6. Aposte em anúncios pagos (com cautela)
Embora a publicidade no setor jurídico seja restrita pela OAB, anúncios pagos podem ser utilizados com moderação e de forma ética para divulgar seu Escritório de Advocacia.
O Google Ads e as redes sociais oferecem opções para exibir anúncios segmentados, de acordo com a localização e interesses do público-alvo.
No entanto, é muito importante que os anúncios sejam informativos e respeitem as normas estabelecidas, evitando a mercantilização da profissão.
Ao criar campanhas publicitárias, o foco deve ser em destacar a experiência do escritório, suas áreas de atuação e como o escritório pode ajudar a resolver questões legais, sem fazer promessas ou usar linguagem promocional agressiva.
7. E-mail marketing segmentado
O e-mail marketing é outra estratégia eficaz para manter contato, prospectar clientes potenciais e manter os atuais.
Para divulgar seu Escritório de Advocacia envie newsletters com artigos, notícias do setor jurídico, novidades legislativas e convites para eventos são formas de manter o público engajado e informado.
A segmentação da base de e-mails é essencial para garantir que o conteúdo enviado seja relevante.
Por exemplo, clientes interessados em direito do trabalho podem receber informações específicas sobre a área, enquanto outros interessados em direito tributário recebem conteúdos mais direcionados.
É importante lembrar que o e-mail marketing deve ser utilizado de forma ética, com o consentimento dos destinatários, respeitando as regras da LGPD (Lei Geral de Proteção de Dados).
8. Participação em eventos e palestras
Participar de eventos e palestras é uma excelente maneira de divulgar o escritório e fortalecer a autoridade do advogado no mercado.
Ao se posicionar como especialista em determinada área do direito, o advogado aumenta sua credibilidade e amplia sua rede de contatos.
Muitos eventos jurídicos permitem que advogados compartilhem seus conhecimentos em palestras, painéis de discussão e workshops.
Além disso, eventos online, como webinars, podem ser organizados pelo próprio escritório, trazendo convidados para discutir temas relevantes e atraindo a atenção de novos clientes.
9. Atenção à reputação online
A reputação é um dos ativos mais valiosos para um escritório de advocacia. Em um mundo cada vez mais digital, é comum que os clientes pesquisem o nome do escritório ou do advogado antes de contratar os serviços.
Por isso, é fundamental monitorar o que está sendo dito online sobre o escritório e adotar medidas para garantir uma boa reputação.
Responder a avaliações, comentários e dúvidas de forma educada e profissional é uma prática que ajuda a construir uma imagem positiva.
Caso haja críticas negativas, é importante lidar com elas de maneira construtiva, buscando solucionar o problema de forma transparente.
10. Fidelização de clientes
Por fim, a fidelização de clientes é uma estratégia fundamental para o crescimento sustentável de um escritório de advocacia.
Oferecer um atendimento de qualidade, acompanhar de perto o andamento dos processos e manter uma comunicação clara e eficiente são práticas que contribuem para a satisfação do cliente.
Clientes satisfeitos são mais propensos a indicar o escritório para amigos e familiares, gerando novos negócios de forma orgânica.
Além disso, o relacionamento de longo prazo com os clientes permite que o escritório se torne uma referência para futuras necessidades jurídicas.
