No cenário de negócios B2B, encontrar e captar novos clientes de maneira eficaz é um desafio constante para as empresas.
Com a concorrência cada vez mais acirrada, a geração de leads qualificados se tornou uma peça-chave para o crescimento sustentável e o sucesso nas vendas.
Empresas que conseguem construir um pipeline sólido de potenciais clientes têm uma vantagem competitiva, podendo direcionar seus esforços de vendas de forma mais precisa e eficaz.
Nesse contexto, os geradores de leads B2B surgem como ferramentas essenciais para ajudar empresas a encontrar prospects alinhados ao seu perfil de cliente ideal.
Mas como escolher a ferramenta certa e garantir que ela atenda às suas necessidades? E ainda, como aproveitar plataformas como o EmpresAqui para gerar leads de forma gratuita? A seguir, vamos explorar essas questões em detalhes.
O que é um Gerador de leads B2B?
Um gerador de leads B2B é uma ferramenta ou estratégia que ajuda empresas a captar informações de contato e dados relevantes de outras empresas que possam se tornar clientes.
O objetivo é criar um fluxo contínuo de leads qualificados, ou seja, contatos com alto potencial de conversão em vendas.
Esses leads podem ser gerados por meio de diversos métodos, como:
- Captação via landing pages;
- Redes sociais B2B;
- Ferramentas de prospecção B2B;
- Conteúdos ricos, como ebooks e webinars;
- Newsletters B2B.
A principal função de um gerador de leads é otimizar o tempo das equipes de vendas, permitindo que elas se concentrem em leads mais promissores.
Por que é importante Gerar leads B2B?
Gerar leads B2B é um processo crucial para o crescimento sustentável das empresas. Veja alguns dos principais motivos:
- Aumento da receita: leads b2b qualificados têm maior probabilidade de se converterem em vendas, gerando mais receitas;
- Otimização de recursos: com uma estratégia bem estruturada de geração de leads, sua equipe de vendas foca seus esforços nas oportunidades mais promissoras;
- Construção de relacionamento: a geração de leads também permite que as empresas mantenham um contato contínuo com prospects, nutrindo-os ao longo do tempo até o momento da compra;
- Posicionamento no mercado: gerar leads regularmente ajuda sua marca a se destacar no mercado, mostrando que você tem autoridade e relevância no setor.
O que levar em consideração na hora de escolher um Gerador de Leads B2B?
Escolher a ferramenta certa para gerar leads B2B pode fazer toda a diferença no sucesso da sua estratégia de vendas. Aqui estão alguns fatores essenciais a serem considerados:
1. Quantidade de dados disponíveis
Ao avaliar um gerador de leads, é importante verificar a quantidade e a qualidade dos dados que ele oferece.
Certifique-se de que a ferramenta fornece informações detalhadas sobre as empresas, como CNAE, porte, faturamento, e localização, para segmentar suas listas com precisão.
2. Facilidade de uso
Uma ferramenta que oferece um bom volume de dados, mas é difícil de usar, pode não ser eficaz.
Considere se a interface da plataforma é intuitiva e fácil de navegar, garantindo que sua equipe consiga extrair o máximo de valor sem complicações.
3. Possibilidade de personalização
O gerador de leads ideal deve permitir personalizar filtros de acordo com suas necessidades. Isso inclui a possibilidade de segmentar por ramo de atuação, porte da empresa, localidade, e mais.
Quanto mais personalizáveis forem os filtros, mais assertivas serão suas listas de prospecção.
4. Custo-benefício
Verifique se o custo da ferramenta se encaixa no orçamento da sua empresa e se oferece um bom retorno sobre o investimento (ROI).
Algumas plataformas podem ser gratuitas com funcionalidades limitadas, enquanto outras oferecem planos pagos com recursos mais avançados.
5. Suporte e treinamento
O suporte oferecido pela plataforma é um ponto importante a considerar. Certifique-se de que a empresa fornecedora oferece suporte técnico eficiente e treinamento para ajudar sua equipe a tirar o máximo proveito da ferramenta.
6. Integrações com outras ferramentas
A capacidade de integrar o gerador de leads com outras ferramentas que você já utiliza, como ERPs e CRMs B2B, é um diferencial importante. Essa funcionalidade otimiza o fluxo de trabalho e facilita a importação dos leads gerados para seu sistema de gestão.
Quais empresas mais necessitam de um Gerador de Leads B2B?
Diversos tipos de empresas podem se beneficiar do uso de um gerador de leads B2B. Essas ferramentas ajudam a identificar potenciais clientes, permitindo que as empresas direcionem suas estratégias de prospecção de forma mais precisa e eficiente.
A seguir, veremos alguns exemplos de empresas que podem tirar o máximo proveito dessa tecnologia.
Empresa de Consultoria de Gestão e Marketing
Empresas de consultoria precisam constantemente identificar novos clientes, como pequenas e médias empresas que buscam apoio em gestão e marketing.
Um gerador de leads B2B permite segmentar essas empresas por porte e setor, facilitando a descoberta de clientes com maior necessidade de serviços de consultoria.
Consultoria de Investimentos Empresariais
Consultoria de investimentos empresariais precisam de uma ferramenta para encontrar grandes empresas que demandam soluções financeiras.
Com um gerador de leads B2B, eles podem filtrar empresas de alto faturamento e setores específicos, oferecendo produtos que atendam a esses perfis.
Empresa de Desenvolvimento de Tecnologia da Informação (TI)
Empresas de TI estão sempre em busca de novos clientes que precisam de soluções tecnológicas.
Um gerador de leads B2B ajuda a encontrar essas empresas de forma segmentada, filtrando por setor, porte e localização, tornando a prospecção mais direcionada e assertiva.
Escritório de Advocacia Tributária
Escritórios de advocacia especializados em direito tributário podem usar um gerador de leads B2B para identificar empresas que enfrentam questões tributárias complexas.
Segmentar por porte e setor permite focar nas empresas que realmente precisam de assistência jurídica, otimizando o tempo e os esforços da equipe.
Escritório de Contabilidade de Pequeno Porte
Empresas de contabilidade ou consultorias contábeis de pequeno porte podem utilizar o gerador de leads B2B para encontrar micro e pequenas empresas que ainda não contam com um serviço contábil formalizado.
Filtrar por regime tributário e porte da empresa facilita a identificação de novos clientes que podem precisar desses serviços.
Empresa de Planos de Saúde de Pequeno Porte
Consultorias de plano de saúde para outras corporações precisam encontrar empresas dispostas a contratar esses serviços para seus funcionários.
Um gerador de leads B2B pode segmentar por porte e setor de atuação, ajudando a encontrar clientes potenciais e acelerar a conversão de leads em vendas.
Como Gerar Leads B2B gratuitamente no EmpresAqui?
O EmpresAqui é uma plataforma de prospecção que permite gerar leads B2B de forma gratuita, com algumas limitações que podem ser expandidas em planos pagos.
Veja a seguir, um tutorial passo a passo para você começar a gerar leads de maneira eficiente:
- Acesse o EmpresAqui e crie sua conta gratuita:
- Visite o site oficial do EmpresAqui e clique em “Cadastre-se”;
- Preencha os dados solicitados para criar sua conta.
- Faça login na plataforma:
- Após o cadastro, faça o login com o email e senha cadastrados.
- Vá até a seção de pesquisa de empresas por fitros: na página inicial, “Meu EmpresAqui”, clique em “Pesquisa Empresas por Filtros”.
- Escolha os filtros mais relevantes para sua pesquisa, como:
- CNAE (atividade econômica);
- Porte da empresa (MEI, pequeno, médio ou grande porte);
- Localização (cidade, estado, CEP);
- Faturamento empresarial (para qualificar empresas com maior potencial de compra).
- Visualize os resultados: após configurar os filtros, clique em “INICIAR A PESQUISA DE EMPRESAS!”.
A plataforma exibirá uma lista de empresas que atendem aos critérios selecionados;
- Gere sua lista personalizada: a plataforma permite que você gere listas com até 10 resultados por pesquisa na versão gratuita.
- Exportação de dados: para a versão gratuita, você não pode exportar listas de empresas. A exportação inclui informações como CNPJ, CNAE, faturamento estimado, e contatos;
- Comece a prospecção: com a lista gerada, você pode entrar em contato com as empresas e iniciar o processo de prospecção, seja por email, telefone ou LinkedIn.
Gerar leads B2B de qualidade é fundamental para o sucesso de qualquer negócio que vende para outras empresas.
Escolher o gerador de leads certo, como o EmpresAqui, pode otimizar suas estratégias de prospecção e maximizar os resultados.
Lembre-se de que, além da ferramenta, é importante ter uma abordagem estratégica na hora de entrar em contato com os leads, oferecendo valor e construindo relacionamentos ao longo do tempo.
