Aprenda como gerar Leads Qualificados B2B para potencializar suas conversões

Pedro de Castro Dicas de Uso, Dicas de Vendas

Atrair leads qualificados B2B é um dos maiores desafios enfrentados por empresas que atuam no mercado corporativo. 

O processo de venda B2B envolve ciclos mais longos, decisões complexas e múltiplos tomadores de decisão, o que torna crucial a captação de contatos que realmente estejam prontos para negociar. 

Muitas vezes, empresas investem em estratégias de prospecção e marketing, mas acabam atraindo leads que não estão preparados para comprar, gerando desperdício de tempo e recursos. 

Encontrar formas de garantir que os leads sejam não apenas interessados, mas também qualificados e com real potencial de conversão, é essencial para maximizar os esforços e acelerar os resultados de vendas.

O que são Leads Qualificados B2B?

Leads qualificados B2B são potenciais clientes B2B que, além de terem interesse em sua solução, demonstram características específicas que os tornam mais propensos a fechar negócios. 

Esses leads atendem a critérios estabelecidos pela empresa, como tamanho, segmento de mercado, localização, entre outros fatores, e já estão mais avançados no processo de compra, ou seja, mais próximos da decisão final.

Qual a diferença entre Leads B2B e Leads Qualificados B2B?

A principal diferença entre leads B2B (leads frios) e leads qualificados B2B (leads quentes) está no nível de maturidade e alinhamento com o perfil de cliente ideal da empresa. Veja a tabela abaixo para compreender melhor.

a imagem mostra um comparativo entre leads quentes e leads frios.
Leads Quentes x Leads Frios

Como conseguir Leads Qualificados B2B?

A obtenção de leads qualificados B2B é uma estratégia que envolve realizar uma análise de dados, personalização e segmentação adequada. Aqui estão algumas práticas fundamentais para alcançar esse objetivo.

Defina o seu perfil de cliente ideal

Para atrair leads qualificados, é essencial definir quem realmente é o seu cliente ideal. 

Utilize a combinação de ICP (perfil de cliente ideal), persona b2b e público-alvo b2b para moldar sua estratégia de captação. 

Isso envolve entender a fundo as necessidades, comportamentos e características das empresas que têm maior potencial de fechar negócios com você.

Entenda melhor a diferença entre cada um deles na tabela abaixo:

Tabela comparativa entre ICP (Ideal Customer Profile), Persona e Público-Alvo, detalhando as diferenças entre esses três conceitos. A tabela é dividida em colunas que explicam os focos e características de cada um, com destaque para descrições, nível de detalhamento e usos específicos em Marketing e Vendas.
Tabela comparativa explicando as diferenças entre ICP, Persona e Público-Alvo

Segmente e gere listas de clientes B2B com o EmpresAqui

O EmpresAqui oferece uma poderosa ferramenta para segmentar e gerar listas personalizadas de clientes B2B. 

A plataforma permite aplicar filtros precisos, como localização, porte da empresa, setor de atuação e CNAEs, para encontrar os leads que mais se encaixam no seu perfil de cliente qualificado. 

Isso facilita a prospecção ativa e aumenta as chances de gerar oportunidades reais de negócio.

  1. Acesse o EmpresAqui: faça login na plataforma com suas credenciais;
  2. Selecione “Pesquisa por Filtros”: na barra lateral, escolha a opção para definir os filtros de prospecção;
  1. Escolha os filtros: escolha critérios como localização, porte da empresa e setor de atuação. Utilize CNAEs para identificar empresas em segmentos específicos que sejam relevantes para você;
A imagem mostra uma tela de um sistema de pesquisa empresarial, com uma série de filtros para refinar os resultados da busca. Entre os filtros disponíveis, há opções para selecionar o CNAE, razão/fantasia, localização (estado, município, bairro, logradouro, número, CEP), situação cadastral, porte empresarial, natureza jurídica, capital social, regime tributário, dívidas federais, entre outros. A interface também permite escolher se a pesquisa deve incluir apenas empresas com site, telefone fixo, celular ou e-mail. Além disso, o usuário pode ordenar os resultados de várias maneiras, como por data mais recente, capital social, ou número de CNPJ.
Imagem dos filtros de pesquisa da plataforma EmpresAqui
  1. Gere a lista de empresas: após aplicar os filtros, inicie a pesquisa para obter uma lista personalizada de leads qualificados.
imagem exibe a parte final de uma interface de pesquisa de empresas, onde é possível visualizar diversos filtros adicionais e tributários, como regime tributário, situação de microempreendedores, dívidas federais, e opções de resultados e ordenação. Abaixo dos filtros, há um botão verde destacado com o texto "INICIAR A PESQUISA DE EMPRESAS!"
Imagem da seção de filtros Adicionais e Tributários
  1. Exportação e acompanhamento: exporte as listas em formatos como Excel ou CSV e comece a planejar a abordagem com base nos dados obtidos;
Opções de exportação de dados da plataforma EmpresAqui.
Imagem da seção de exportação de dados da plataforma EmpresAqui
  1. Integração com CRM e ERP: conecte o EmpresAqui diretamente ao seu sistema de CRM ou ERP para melhorar a gestão de clientes ao longo do funil de vendas.
A imagem mostra uma interface que apresenta diversas opções de integração entre o software Empresaqui e sistemas de CRM e ERP. No topo, há um texto informando que agora é possível informar tokens externos para enviar informações de empresas via integração entre o Empresaqui e esses sistemas. Abaixo, há ícones representando várias plataformas de CRM e ERP compatíveis, incluindo "agendor," "pipderun," "Bitrix24," "RD Station CRM," "Conta Azul," "HubSpot," e "pipedrive." O texto também orienta o usuário a clicar nos ícones para visualizar manuais ou vídeos que explicam como realizar a integração passo a passo. O fundo da imagem é azul, com o texto em branco para facilitar a leitura.
Imagem dos CRM e ERP parceiros do EmpresAqui

Como atrair Leads Qualificados B2B com o funil de vendas?

O funil de vendas é uma ferramenta essencial para guiar leads qualificados B2B até a decisão de compra. 

  1. Atraia leads no topo do funil: ofereça conteúdos informativos e campanhas publicitárias que despertem o interesse inicial de empresas;
  2. Segmente o contato ao longo do funil: conforme o lead avança, forneça materiais mais específicos e personalizados, alinhados às necessidades dele;
  3. Qualifique o lead para a conversão: adapte suas ofertas de acordo com o estágio do funil, garantindo que os leads estejam prontos para negociar e fechar negócios.
Imagem de um funil de vendas dividido em três partes: topo de funil (em azul claro), meio de funil (em tom mais claro de azul) e fundo de funil (em azul escuro), representando as etapas de qualificação de leads. À esquerda, há um texto escrito "Funil de Vendas" em destaque.
Imagem ilustrativa do Funil de Vendas

Como manter seus Leads Qualificados B2B engajados?

Para manter seus Leads Qualificados B2B engajados, é importante nutri-los ao longo desse processo com conteúdos relevantes, newsletters B2B e interações frequentes para que eles não percam o interesse na sua solução.

Aproveitar o ciclo de vendas B2B, que geralmente é mais longo, é essencial para manter os leads engajados. 

Veja os tipos de conteúdos que podem ser trabalhados em uma newsletter B2B:

Tabela mostrando diferentes tipos de conteúdo para newsletters B2B: informativa, educacional, promocional e relacionamento.
Tabela sobre os tipos de newsletters B2B e suas finalidades.

Por que investir em Leads Qualificados B2B?

Investir em leads qualificados B2B é crucial para garantir que sua equipe de vendas foque nos contatos mais promissores e maximize o retorno das suas campanhas de prospecção.

Utilizando ferramentas como o EmpresAqui e otimizando seu processo de captação, você aumentará significativamente a qualidade dos leads, o que, por sua vez, resultará em melhores taxas de conversão e mais negócios fechados.